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对价格的敏感性-客户的铝单板价格心理

发布时间:2017/03/28 公司动态 标签:铝单板价格浏览次数:867

铝单板价格的敏感性, 是指顾客对铝单板价格变动的反应程度。因为铝单板价格的商低和变动宜接关系到顾客的切身利益, 所以顾客对铝单板价格的变动会作出不同程度的反应。

顾客对铝单板价格的敏感性是因而铝单板的品类而异的。 一般来说, 与顾客日常生活密切相关、 购买批量大的, 顾客对其铝单板价格的变动敏感性较高。 如铝单板幕墙等的铝单板价格略有提高, 消费者马上就会感到难以适应。相反, 一些小批量的铝单板, 顾客对其铝单板价格变动的敏感性就低。 如招牌铝单板 铝单板集成吊顶等, 即 使铝单板价格上调几十元、 上百元,也不会引起顾客很强烈的反应。 企业应利用顾客的这种敏感性的铝单板价格心理, 对不同的采取相应的行之有效的铝单板价格策略, 如对于 敏感性较大的, 在调价时应特别注意掌握一次调价的幅度不宜过大, 同时应 常握好这类调价的时机, 以避免引起顾客心理上的过度反应。

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