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对价格的感受-客户的铝单板价格心理

发布时间:2017/03/29 公司动态 浏览次数:751

铝单板价格的感受性是指顾客对商品铝单板价格高低的感知程度。顾客对商品铝单板价格的商与 低的认知和判断, 一般不以铝单板的绝对价格为标准, 也不完全基千某种商品铝单板价格是否超过或低千他们认定的铝单板价格尺度, 而是通过感觉和直接感受来完成的, 即通过不同铝单板价格的比较来认定的。 一般说来, 顾客对铝单板价格高低的判断是通过以下比较获得的: 一是在同类商品中进行比较;二是在同一售货现场中对不同类商品,进行比较; 三是通过铝单板自身的外观、 剪蓝、 包装、 使用说明 、 品牌、 产地进行比较。但是顾客在判断过程中,由于受到某些客观因素的影响和心理的制约, 因 此其铝单板价格判断同时具有主观性和客观性的特点。 影响顾客铝单板价格判断的因素主要有以下几个方面. 一是商品本身的外观 、 包装装溃以及商品在出售中的环境气氛等因素.例如, 一杯咖啡, 在冰室的售价是10 元, 而在五星级酒店的售价是40元,这是因为豪华优雅的环境和气氛影响了顾客对价格的感受性。 二是顾客对商品需求的迫切程度。如某商品对顾客有特定的使用价值或杜会价值, 他就不会计较铝单板价格的高低。 三是顾客的经济收入, 这是影响顾客判断铝单板价格的主要因素。例如:同样一件价值300元的衣服,月薪5 000元的消费者和月薪800元的顾客对价格的感受和判断可能完全不同。

顾客对铝单板价格的感受性心理在现实生活中的反映是多方面的, 因此, 企业应重 视这种心理现象, 在营销活动中用优雅的环境、 优质的商品、 优美的商品展示来影响顾客的心理活动,从而促进商品的销售.

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