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与我们铝单板供应商还价谈判技巧

发布时间:2017/04/03 公司动态 浏览次数:1085

与我们铝单板供应商采购价格谈判无非是采购人员与供应商之间讨价还价的过程。当然你可以直接联系我们18320900557,专业的铝单板供应商!!

 

(1)还价要有弹性。 在与铝单板供应商价格谈判中, 还价要讲究弹性。 对于采购人员来说 . 切忌不要漫天还价. 乱还铝单板价格; 也不要一开始就 还出最低价。 前者让人觉得是在 “光天化日下抢劫..’ 而后者却因失去弹性而处于被动 , 让人觉得有欠精明 , 使铝单板价格谈判毫无进行的余地。同铝单板供应商还价技巧

(2)化零为整 。 铝单板采购人员在还价时可以将铝单板价格集中开来, 化零为整, 这样可以在铝单板供应商心理上造成相对的铝单板价格昂贵感, 以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时,不妨将铝单板价格换个说法,化笭为整,化大为小,从心理上加重商品铝单板价格的昂贵感,给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的铝单板价格,加大计虽单位,如:将“千克”改为“吨”‘.. 两”改为“千克..; “月”改为“年..; .. 日”改为“月..; .. 小时”改为“天..’"秒”改为“小时”等。

 

(3)过关斩将。所谓“过关斩将“,即铝单板采购人员应菩用上级 主忤的议价能力。通常铝单板供应商不会自动降价,必须采购人员据理 力争,但是,供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。因此.如果采购人员对议价的结果不太满意,此时应要求上级主管来和供应商议价,当买方提高议价者的层次,卖方有受到敬重的感觉,可能同意提商降价的幅度。若采购金额巨大,采购人员甚至可进而诸求更高层的主管(如采购经理,甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈,或直接由本方的高层主管与对方的高层主管扛接对话,此举通常效果不错。因 为,高层主管不但议价技巧与谈判能力高超,且社会关系广,地位高,甚至与卖方的经营者有相互投资或亭业合作的关系,因 此,通常只要招呼一声,就可获得令人料想不到的议价效果。

 

(4)压迫降价。所谓压迫降价,是买方占优势的情况下,以胁迫的方式要求供应商降低铝单板价格,并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳或竞争十分激烈,以致发生亏损和利润微薄的情况下,为改善其获利能力而使出的杀手铜。由于市场不景气,故供应商亦有存货积压.急于脱手产品换取周转资金的现象.因此,这时候形成买方市场。采购人员通常遵照公司的紧急措施,通知供应商自特定日期起降价若千;若原来供应商缺乏配合意愿,即自行更换供应来源。当然,此种激烈的降价手 段,会破坏供需方的和谐关系,当市场好转时,原来委曲求全的供应商,不是“以牙还牙”抬布告价,就是另谋发展,供需关系很难维持良久。

 

(5)敲山震虎。 在铝单板价格谈判中 , 巧妙地暗示对方存在的危机可以迫使对方降价一通过暗示对方不利的因素 , 从而使对方在铝单板价格问题上处于被动;有利于自己提出的铝单板价格获得认同,这就是这种还价法的技巧所在。但必须点到为止”而且耍给人一种舌中送炭” 的感觉, 让供应商觉得并非在幸灾乐祸、 趁火打劫 , 而是其心诚意地想合作 、 想给予帮助一当然这是有利于 双方的帮助, 那么还价也就天经地义了。

好了到这里,你就应该知道怎么跟铝单板供应商讨价还价了。

 

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