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深圳铝单板生产厂家如何赢得客户的几个方法

发布时间:2018/11/18 行业资讯 浏览次数:515

       新客户的加入,为深圳铝单板生产厂家注入了新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对深圳铝单板生产厂家赢利产生重要的影响。

      那么如何挖掘潜在客户?挖掘潜在客户的原则和方法是怎样的?挖掘潜在客户的原则,首先是量身定制的原则。

深圳铝单板生产厂家如何赢得客户的几个方法

       也就是选择或定制一个满足自己深圳铝单板生产厂家具体需要的寻找潜在客户的原则。不同的深圳铝单板生产厂家,对寻找潜在客户的要求不同。

       因此,深圳铝单板生产厂家营销人员必须结合自己深圳铝单板生产厂家的具体需要,灵活应对。任何拘泥于形式或条款的原则都可能有悖深圳铝单板生产厂家的发展方向。

 

       其次是重点关注的原则,即80/20原则。该原则指导我们事先确定寻找客户的轻重缓急,首要的是把重点放在具有高潜力的客户身上,把潜力低的潜在客户放在后边。

       最后是循序渐进的原则。即对具有潜力的潜在客户进行访问,“混个脸熟”,交换一下名片,随着访问次数的增加,访问频率的加快,可以增加访问的深度。

 

       除了上述几个大的原则之外,作为深圳铝单板生产厂家营销人员,你需要调整你对待寻找潜在客户的态度。

       如果你想成为一名优秀的深圳铝单板生产厂家营销人员,那么你需要将寻找潜在客户变成你的爱好。寻找潜在客户是你走向成功之路的第一步。

 

       你不能仅仅将寻找潜在客户视为一项工作,并且是你不愿意做却不得不做的事情。事实上,寻找潜在客户不仅是一项有意义的工作,而且会充满乐趣,

       你只需要改变一下你对待工作的态度,使寻找潜在客户成为一种乐趣与爱好,成为一种值得追求的职业与需要提高的技能。

 

       所谓地毯式搜索法是指深圳铝单板生产厂家营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,又称逐户访问法、上门推销法。

        这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点,但是这种方法有一定的盲目性,对于没有涉足营销工作的人来说,

       运用此法最大的障碍是如何接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,深圳铝单板生产厂家营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法:

 

       (1)派发宣传资料。深圳铝单板生产厂家营销人员直接向客户派发宣传资料,介绍深圳铝单板生产厂家产品或服务,引起客户的注意力和兴趣,从而得以接近客户。

      (2)馈赠。这是现代营销常用的接近法。深圳铝单板生产厂家营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣,进而接近客户。

 

      (3)调查。深圳铝单板生产厂家营销人员可以利用调查的机会接近客户,而且此法还隐藏了直接营销的目的,易被客户接受。

      (4)利益引导。深圳铝单板生产厂家营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意,从而转入面谈的接近方法。

 

      (5)赞美接近。深圳铝单板生产厂家营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理,引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心,而且还要讲究技巧,否则会弄巧成拙。

      (6)求教接近。对于虚心求教的人,人们一般不会拒绝他。但深圳铝单板生产厂家营销人员在使用此法时,应认真策划,讲究策略。

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