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深圳铝单板生产厂家开拓新市场的条件和标准是什么

发布时间:2018/11/18 行业资讯 浏览次数:467

       深圳铝单板生产生产厂家在选择目标铝单板市场时,必须认真评价细分铝单板市场的营销价值,分析研究是否值得去开拓,能否实现以最小的投入,取得最大的营销成果。

        一般来讲,一个理想的目标铝单板市场应具备以下条件和标准。有足够的铝单板市场规模和购买力。目标铝单板市场是否具备足够的规模和购买力是深圳铝单板生产生产厂家要考虑的首要问题。

深圳铝单板生产厂家开拓新市场的条件和标准是什么

        因为深圳铝单板生产生产厂家开发一个新的铝单板市场,要付出较高的渠道、促销等费用,如果铝单板市场规模狭小,趋于萎缩,或是购买力低,保证不了足够的销售额。

        深圳铝单板生产生产厂家进入后就难以获得发展,无利可图,这样的子铝单板市场没有开发价值。大的深圳铝单板生产生产厂家一般重视销售量大的目标铝单板市场。

 

        小的深圳铝单板生产生产厂家则应避免进入规模较大的目标铝单板市场。目标铝单板市场符合深圳铝单板生产生产厂家的目标和资源。

       目标铝单板市场若与深圳铝单板生产生产厂家的长期目标不一致,或深圳铝单板生产生产厂家不具备在该细分铝单板市场中获利所应具备的人、财、物等资源条件,深圳铝单板生产生产厂家则应放弃该细分铝单板市场。

 

       例如,深圳铝单板生产生产厂家原来生产高价位铝单板产品,后来发现中档铝单板产品铝单板市场供不应求,深圳铝单板生产生产厂家是否要进入这一铝单板市场必须谨慎考虑。

       因为如果深圳铝单板生产生产厂家铝单板产品的定位是高档铝单板产品,生产中档铝单板产品就会降低消费者心目中原来铝单板产品的档次,与深圳铝单板生产生产厂家的发展目标冲突。

 

       对于原来生产中档铝单板产品的深圳铝单板生产生产厂家,发展高档铝单板产品,就需考虑深圳铝单板生产生产厂家的技术能力以及相应的人力、物力、财力。

      深圳铝单板生产生产厂家在目标铝单板市场上具有竞争优势。竞争优势具体表现为:该细分铝单板市场上没有或者很少有竞争;即使有竞争,竞争也不激烈。

 

       并且本深圳铝单板生产生产厂家有足够的优势跟上或者超过竞争者;本深圳铝单板生产生产厂家在该细分铝单板市场上有望获得较大的铝单板市场占有率。

       不同地区、不同目标铝单板市场客户在铝单板产品使用、售后服务等方面可能有着迥然不同的需求,特别是在区域文化差异性较大的铝单板市场,这种对铝单板产品和服务的差异性尤为突出。

 

       正因为如此,深圳铝单板生产生产厂家在制定客户服务战略时必须考虑到客户的差异性,也只有在这些差异性的基础上,结合不同的铝单板市场结构、不同的客户对象,以及所处的环境、自身的目标及竞争对手的情况等因素。

       深圳铝单板生产生产厂家才能制定出成功的客户服务战略,由此以客户价值为导向的全新营销模式——差异化服务战略应运而生。

 

       在以前的铝单板市场竞争中,深圳铝单板生产生产厂家往往会形成一种以利润最大化为唯一目的的深圳铝单板生产生产厂家文化,在这一思想指导下,许多深圳铝单板生产生产厂家为获利自觉不自觉地损害了客户利益。

        而导致客户的满意度和忠诚度很低。而在大客户营销战略中,我们将大客户作为深圳铝单板生产生产厂家重要的资产,因而深圳铝单板生产生产厂家应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留,

 

       深圳铝单板生产生产厂家拥有了许多忠诚的客户后,再不断的升级相关的服务,这样在客户得到了100%满意的同时深圳铝单板生产生产厂家也获得了很大的利润,真正实现了客户和深圳铝单板生产生产厂家的双赢。

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