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深圳铝单板生产厂家寻找客户的几种好的方法

发布时间:2018/11/18 新闻动态 浏览次数:414

      所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的深圳铝单板生产厂家利用广告帮助深圳铝单板生产厂家深圳铝单板生产厂家营销人员挖掘潜在客户。

      利用广告媒体的方法多种多样,如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券,让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目,让读者通过信箱了解更多有关铝单板产品或深圳铝单板生产厂家服务的信息;

深圳铝单板生产厂家如何寻找客户的几种好的方法

       也可以利用高技术工具如传真机,把个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起,客户只需拨通广告媒体上的电话号码,就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音,

       客户可以选择一个或多个深圳铝单板生产厂家服务项目,而且只要提供传真号码,几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息,

 

       但深圳铝单板生产厂家营销人员也得花相当多的时间去筛选,因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来,才能发挥其最佳效能。

       中心开花法所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物,使其成为铝单板产品或深圳铝单板生产厂家服务的消费者,并尽可能取得其帮助或协作。

 

       这种方法的关键在于“有影响的人物”,即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力,他们的影响能够辐射到四面八方,对广大客户具有示范效应,

       因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域,他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬,因此如果能够得到他们的推荐,效果尤其明显。

 

        因为他们代表了权威。但是,在使用该法时,应注意同有影响的人物保持联系,而且当他们把你推荐给他人之后,不管交易是否成功,一定要向他表示感谢。

       所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发铝单板市场的方法之一,而且花时不多。

      深圳铝单板生产厂家营销人员只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该铝单板产品或深圳铝单板生产厂家服务感兴趣的人。

 

      第一次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去,深圳铝单板生产厂家深圳铝单板生产厂家营销人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

      这种方法尤其适合深圳铝单板生产厂家服务性的行业,而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任,提高成功率。

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