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深圳铝单板生产厂家销售人员要熟练地掌握FABE销售法则

发布时间:2018/11/20 行业资讯 浏览次数:500

      F(Features):深圳铝单板生产厂家特征。特征是指所介绍深圳铝单板生产厂家产品具有的特质、特性等方面的功能,例如:深圳铝单板生产厂家产品的材质、

      深圳铝单板生产厂家产品的产地、深圳铝单板生产厂家产品的工艺、深圳铝单板生产厂家产品的定位、深圳铝单板生产厂家产品的特性、深圳铝单板生产厂家产品的价值等方面。

      从这些方面深圳铝单板生产厂家销售人员都可以深刻去挖掘这个深圳铝单板生产厂家产品所具有的内在属性,从而找到与其他同类深圳铝单板生产厂家产品的差异点。

 

深圳铝单板生产厂家销售人员要熟练地掌握FABE销售法则

      A(Advantages):深圳铝单板生产厂家优势。优势是指深圳铝单板生产厂家销售人员所介绍的深圳铝单板生产厂家产品与其他同类深圳铝单板生产厂家产品相比较而具有的独特的卖点,

      而这个卖点恰恰是这个深圳铝单板生产厂家产品的优势。这里面比较强调深圳铝单板生产厂家产品的比较优势,例如:这个深圳铝单板生产厂家产品与同类深圳铝单板生产厂家产品相比较更耐用、更高档、更舒适、更温馨、更放心…

 

 

      B(Benefits):深圳铝单板生产厂家好处。好处是指所介绍的深圳铝单板生产厂家产品能给顾客带来什么好处。这个好处更加强调顾客的感受,深圳铝单板生产厂家销售人员可以从使用的感受方面来说明,也可以从给顾客带来的便利性方面去介绍。

 

     E(Evidence):深圳铝单板生产厂家见证。见证是指所介绍的深圳铝单板生产厂家产品都有哪些人购买过,哪些机构检测过等。深圳铝单板生产厂家销售人员可以通过现场演示、出示相关证明文件、

      告知哪些顾客曾经购买和使用过等方面,让铝单板顾客接受深圳铝单板生产厂家产品。例如:很多品牌邀请形象代言人,就是一种最常见的见证方式。

 

      但应该注意的是,深圳铝单板生产厂家销售人员提供的所有材料应该具有足够的权威性、真实性、以上所介绍的深圳铝单板生产厂家产品的特征、优势、好处和见证,深圳铝单板生产厂家销售人员在介绍的时候。

     可以用“由于(介绍深圳铝单板生产厂家产品所具有的特征)、因此(与同类深圳铝单板生产厂家产品相比较具备哪些特有的优势)、所以(能够给顾客带来哪些好处)、您看(出示有关证明的材料)”来进行贯穿讲解。

 

      深圳铝单板生产厂家销售人员要熟练地掌握FABE销售法则,尤其是这个法则层层递进的逻辑关系。这对于提高深圳铝单板生产厂家销售人员的销售技能,提高介绍深圳铝单板生产厂家产品的严谨性、专业性和科学性等方面都有非常积极的作用。

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