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深圳铝单板生产厂家要了解顾客成交的信号

发布时间:2018/11/20 新闻动态 浏览次数:402

      深圳铝单板生产厂家销售人员只会死板地应对,当顾客产生深圳铝单板价格异议的时候,很多深圳铝单板生产厂家销售人员只会死板地应对。

      例如深圳铝单板生产厂家销售人员们常说“我们的铝单板产品没问题,我们的铝单板产品好得很”。而这个时候,顾客却不能相信并接受深圳铝单板生产厂家销售人员的简单解释,进而产生巨大的逆反心理。

深圳铝单板生产厂家要了解顾客成交的信号

      对深圳铝单板生产厂家销售人员的信任度大打折扣,甚至认为深圳铝单板生产厂家销售人员说的都是假的。深圳铝单板生产厂家销售人员只是机械地应对深圳铝单板价格异议,会严重干扰顾客的购买行为,最终导致销售彻底失败。

      深圳铝单板生产厂家销售人员心里产生拒绝的假设,在销售的过程中,深圳铝单板生产厂家销售人员面对顾客提出的深圳铝单板价格异议,往往心里会产生两种假设:一种是顾客同意购买的假设。

 

      这个时候,深圳铝单板生产厂家销售人员的信心倍增,认为天底下没有卖不掉的铝单板产品;另外一种是顾客拒绝购买的假设,在这样的假设的影响下,深圳铝单板生产厂家销售人员的信心会受到严重的打击。

      情绪也会变得消极,认为顾客根本就不会购买我们的铝单板产品。如果深圳铝单板生产厂家销售人员总是在“拒绝购买假设”的心态下进行销售,结果可想而知。

 

      对深圳铝单板价格开始细致询问,顾客对铝单板产品的选择过程,往往都是从不接受到接受。当顾客还没有接受铝单板产品的时候,对价格不是很敏感。

     当顾客开始接受铝单板产品的时候,对铝单板产品的性价比就提出了更高的要求,这个时候,顾客会更加仔细地询问铝单板产品的价格,在心里进行对比。

 

      对使用开始详细了解,当顾客开始详细询问铝单板产品的使用情况时,说明顾客开始假设自己已经拥有了该铝单板产品,并且希望获取更多关于铝单板产品使用方面的细节。因此,这个特征也说明顾客开始释放成交的信号了。

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