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深圳铝单板生产厂家销售人员要充分激起顾客的购买欲望

发布时间:2018/11/20 行业资讯 浏览次数:412

      影响铝单板成交的因素太多,无法去伪存真在顾客购买的过程中,影响铝单板成交的因素非常多,例如:深圳铝单板生产厂家销售人员的介绍是否能够影响顾客做出购买决定;

      铝单板产品的品质是否达到铝单板顾客的要求;铝单板产品的品牌顾客是否十分喜欢,等等。对于这么多的信息,深圳铝单板生产厂家销售人员要帮助顾客一一进行梳理,并且坚定铝单板顾客的购买决心。

深圳铝单板生产厂家销售人员要充分激起顾客的购买欲望

      总之,铝单板顾客的购买决定不一定要完全让顾客自己“做主”,深圳铝单板生产厂家销售人员的有效引导比顾客自己想明白更重要。当铝单板顾客释放出成交信号的时候,深圳铝单板生产厂家销售人员就应该主动提出成交。

      例如:可以帮助顾客填写订单合同;可以与顾客约定具体的送货日期;可以与顾客约定具体的款式等。深圳铝单板生产厂家销售人员不要傻傻地等待顾客说签单,而是应该主动帮助顾客签单。

 

     进行价格分解谈判,铝单板顾客总会与深圳铝单板生产厂家销售人员在铝单板价格上进行谈判,希望获得更多优惠。一般情况下,深圳铝单板生产厂家销售人员都会给予一定的折扣,只是形式不同。

     例如:深圳铝单板生产厂家销售人员一般会采取赠送礼品,直接打折或增加、延长服务的方式,但铝单板顾客对于这样的折扣总是不满意,希望在同等条件下获得更多。

 

     深圳铝单板生产厂家销售人员痛苦地答应了铝单板顾客某一方面的要求,顾客还会提出其他方面的要求,搞得深圳铝单板生产厂家销售人员左右为难,不知道究竞该给多少才能让顾客满意。

     第一次让步比较合理,因为深圳铝单板生产厂家销售人员要充分激起顾客的购买欲望,在销售中期深圳铝单板生产厂家销售人员就不要再轻易让步了。

 

     而且要记住每一次让步幅度都要递减,最后的让步要表现出异常的艰难,必要时要使用让出底价的策略,引导顾客顺着你的思路进行谈价,最终实现双赢。

      很多顾客对于铝单板的价格总是算得比较细,不希望多花一分冤枉钱。还有不少顾客喜欢在总价上纠缠,希望在价格上得到更多的优惠。深圳铝单板生产厂家销售人员要学会与顾客进行铝单板价格分解谈判。

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